THE STANDARD

オフライン店舗の役割として、一過性の「流行」や「売上」を追いかける時代は終わりを告げようとしています。 2026年に向けて、リアル店舗（オフライン店舗）、特に、都市部に置ける、ポップアップストアやフラッグシップストアに求められる役割は、転換期を迎えています。

それは、「商品を売る場所」から、コミュニティの熱量を可視化する「メディア」への進化です。

Mrs. GREEN APPLE 夏祭りIN MIYASHITA PARK

①. 売らない勇気が、LTV（顧客生涯価値）を高める

これまでの店舗運営におけるKPIは、坪効率や当日の売上が主軸でした。しかし、今後の目的は少しずつ変化していきます。

売上の回収は、EC（オンライン）、またはコンビニ、スーパー、ドラッグストアといった日常の多店舗流通に任せる。その代わり、ポップアップストアやフラッグシップストアの大きな役割は、「熱量の着火点」として割り切る。この戦略的な役割分担こそが、結果としてLTVを最大化します。

弊社実績：おにぎり食堂 綾鷹屋　in 渋谷　ポップアップストア

店舗は、ブランドの世界観に没入させ、ファンにするための「投資の場」です。そこで生まれた熱狂が、帰宅後のEC購入や、日々のはコンビニ、スーパー、ドラッグストアでのリピート購買につながるのです。

2. 脱AIレコメンド。求めているのは「信頼」と「セレンディピティ」

フィジカルAI時代の今、私たち人間にしか掴めない生身の身体「一次情報」の価値を見つめ直し、その熱量と確かな事実を、最適な形でお届けできるようにしたい。

AIによる最適化されたレコメンドは便利ですが、そこには「驚き」が不足しています。 人々がリアルな場にわざわざ足を運ぶ理由は、アルゴリズムでは導き出せない「信頼できる人が熱量を持って勧めるもの」や、「たまたま立ち寄った場所での予期せぬ感動（セレンディピティ）」に出会うためです。

(株)ザ・森東　池袋支社
さらば青春の光の所属事務所『株式会社ザ・森東』が展覧会として期間限定の支社を開設！！

ここで鍵となるのが、出店者が、来場者（ファン）やインフルエンサーとの「共創」です。 単に拡散を依頼するのではなく、彼らと共に企画し、彼らの熱量の高いコミュニティを巻き込む。店舗は、ブランドとクリエイター、そして顧客が入り混じる「共創オフライン店舗」「共創フェス」の様相を呈します。

そうして生まれた商品は、一過性のブームで終わらず、コミュニティの愛着によって支えられる「進化する定番」へと育っていくのです。

3. 「非日常ミニトリップ」としての店舗体験

デジタルとリアルが完全に融合した世界において、リアル店舗（オフライン店舗）に求められるのは圧倒的な「没入感」です。

2026年のポップアップストアは、買い物に行く場所というよりも、「非日常へのミニトリップ」を楽しむ目的地となります。 ドアを開けた瞬間に広がる異世界、五感を刺激する演出、そこでしか味わえない熱気。その体験自体が強烈な原体験となり、ブランドと顧客の間に揺るぎない絆を結びます。

STRANGER THINGS @ VA


◉まとめ◉

これからのポップアップストア/フラッグシップストアなどのネオ・オフライン店舗は、単なる期間限定の販売店ではありません。 そこは、ブランド、クリエイター、ファンが集い、熱量をぶつけ合う「メディア」であり、未来の定番が生まれる「震源地」です。

効率化が進むAI時代だからこそ、私たちは人間臭い「熱量」と「共創」を武器に、2026年のリテールシーンを切り拓いていきます。また、もう一つ重要な概念が「地熱」だ。ファンと本人の熱量が掛け合わさる状態のことを言っている。単なる「来場者の投稿」ではなく「来場者の真剣な発信」。

単なる「ファンの応援」ではなく「ファンの自発的な拡散」。この両者が掛け合わさった時に初めて「地熱」が生まれる。この地熱が高まると、プラットフォームに依存しない拡散が起きる。

ポップアップストア/フラッグシップストアは、「売る場所」から「熱狂の着火点」となるように、THE・STANDARD プロデューサー陣と一緒に、あり方を共創していきましょう。

THE・STANDARD では、ポップアップストア/フラッグシップストアを開催されたい方々と、日々、勉強会を開催しておりますので、ぜひ応募お待ちしております。

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